Příručka prodejce technických výrobků a zařízení /
Abyste byli úspěšní v prodeji technických zařízení, výrobků, strojů, systémů apod., nestačí vám pouze vaše odborné vzdělání a zkušenosti. Musíte být přesvědčiví, komunikovat s jistotou, působit důvěryhodně a umět ukázat své odborné kompetence. V knize poznáte strategie a taktiky vyjednávání, naučíte...
| Hlavní autor: | Preußners, Dirk |
|---|---|
| Médium: | Kniha |
| Jazyk: | Česky Německy |
| Vydáno: |
Praha :
Grada Publishing,
2008
|
| Vydání: | 1. vyd. |
| Témata: | |
| Štítky: |
Přidat štítek
Žádné štítky neexistují, buďte první, kdo přidá svůj vlastní štítek!
|
| LEADER | 02096nam a2200265 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 334652 | ||
| 005 | 20210522134546.0 | ||
| 008 | 160219s2008----xr ---------u-------cze-d | ||
| 020 | |a 978-80-247-2251-1 |q (brož.) : |c 199.00 Kč | ||
| 040 | |a KAG505 |e AACR2 |9 1 |b cze | ||
| 041 | 1 | |a cze |h ger | |
| 080 | |a 338 | ||
| 100 | 1 | |a Preußners, Dirk |7 mzk2008434103 |4 aut |9 38700 | |
| 245 | 1 | 0 | |a Příručka prodejce technických výrobků a zařízení / |c Dirk Preussners |
| 250 | |a 1. vyd. | ||
| 260 | |a Praha : |b Grada Publishing, |c 2008 | ||
| 300 | |a 133 s. : |b il. ; |c 24 cm | ||
| 500 | |a Obsahuje tabulky | ||
| 520 | 2 | |a Abyste byli úspěšní v prodeji technických zařízení, výrobků, strojů, systémů apod., nestačí vám pouze vaše odborné vzdělání a zkušenosti. Musíte být přesvědčiví, komunikovat s jistotou, působit důvěryhodně a umět ukázat své odborné kompetence. V knize poznáte strategie a taktiky vyjednávání, naučíte se rozumět řeči těla a cíleně ji používat. Zvládnete techniky účinného dotazování a aktivní naslouchání a vše si prakticky procvičíte. Seznámíte se s tím, jaké zvolit obchodní oblečení a jaká jsou pravidla pro odívání mužů a žen. Dozvíte se také několik praktických tipů z etikety a rad pro jednání se zahraničními partnery. V závěru knihy najdete přehledný seznam důležitých faktorů vašeho úspěchu - od výběru auta přes pravidla tykání či dávání si dárků až po udržování vaší psychické pohody. Praktická, srozumitelná a na našem trhu zcela ojedinělá příručka je určena všem prodejním manažerům a prodejcům působícím v technických oborech. | |
| 653 | |a prodejci |a chování |a management |a gestikulace |a komunikace |a argumentace |a etiketa |a prodej |a konverzace |a prezentace | ||
| 765 | 0 | |t Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb | |
| 999 | |d 334652 | ||
| 910 | |a KAG503 | ||
| 942 | |c RF | ||
| 993 | |0 0 |1 316602004985 |4 0 |6 338_000000000000000 |7 0 |9 176011 |a 147.26 |c 2004985 |d 2008-03-17 |f DOSP |g RF 338 |h 199.00 |i Pemic |j 127 |l DOSP |n 0 |r 2020-04-07 |s 2012-08-13 |t 5 |w 2016-03-10 |y RF |z KI | ||